以市场导向谋转型

施耐德的长处还在于能迅速以市场为导向进行转型。

为更好地节能，能耗大的机构或行业在节能减排任务出台后，除关注硬件产品外，也开始关注硬件产品外的服务和解决方案，比如大型钢厂、比如酒店，都将自己的能源管理项目外包给电气公司，实行合同能源管理。2010年4月，中国政府在《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》中明确提出“加快推行合同能源管理，促进节能服务产业发展”，对施耐德来讲，这项政策蕴藏着巨大的商机。

全球能效专家施耐德电气定义节能：节能不仅是节省能源、保护环境，更应该提高效率、增加产出，从而提高城市舒适度、科技创新和人们的幸福感。为推广节能增效理念，联合社会各界探讨可持续发展的具体实施方案，施耐德电气开展了一项全球范围的节能增效体验活动——XEE。作为中国区的活动城市，XEE在北京、深圳、苏州三个城市的举行，诚邀您的参与，活动详情见链接http://news.bjx.com.cn/zhuanti/2013snd/2013sndQY.shtml

致力于成为“全球能效管理专家”的施耐德电气在2009年推出“一个公司”计划，即从过去的多品牌转为“一个施耐德电气”品牌，通过从产品为主向产品和解决方案并重的模式转型。

赵国华以楼宇中的家居能效管理为例，向记者介绍了“全球能效管理专家”这一概念。他说，施耐德家居能效管理系统就是将电子设备、影音产品及通讯网络连接在一起，当家中没人的时候，远程操控便可以使家中的电器关闭，以避免不必要的能源浪费。同时，家中所有开关都可集成在一个控制面板上，用户在家可以更加自由便利地控制家电的开启和关闭，“这种能效管理可以让家庭每年减少30%的能耗，实现能源的再利用。这样的能效管理系统不仅用于家庭，还可用于机场、轨道交通、城市等众多领域”。
 

中国是第二大市场

比起施耐德电气的历史，赵国华更愿意跟记者聊现在。两年前，赵国华把办公室搬到了香港，并把妻子和3个孩子带到香港。而每个月平均造访内地各个城市和办事处1至2次也成为赵国华目前的固定安排。

对于迁往香港的原因，赵国华表示，“目前，施耐德有非常大比例的业务在亚洲，大约有30%。另外，中国这个市场是施耐德的第二大市场，员工是最多的，所以我们需要接近整个市场，也要接近我们的人。”

根据施耐德电气内部杂志《open》显示，目前，施耐德电气在中国有超过1000名的研发工程师、有27家工厂、97个办公地点、3个研发中心和1个测试实验室，共有28000名员工。根据计划，施耐德中国还将在未来三年里继续招聘3000名员工，而这部分人中大部分将被派往中国的中西部地区。中西部地区是中国城镇化进程实施的重要区域，对于熟悉中国政策的赵国华来说，城镇化的推进，大面积基础设施和楼宇的拔地而起，这对施耐德来讲，都是商机。“现在中国最大的挑战就是城镇化，在城镇化的过程中，建设一个绿色的城市将带来很多好处，所以施耐德和我们的合作伙伴开始在工业、建筑等各领域推行我们的能效管理解决方案”。

“20年前开始做生意，20年后变成了朋友。施耐德电气本身成功了，但是我们的合作伙伴更成功”。据公开资料显示，从1992年到2000年，施耐德电气在中国进行了第一波较大规模的投资，建立起7家合资厂、3个物流中心、1个研发中心，并在赵国华到任中国的1995年建立起施耐德电气（中国）投资有限公司（SECI）。这一阶段，施耐德在华参与了多个重大工业项目，在中国的销售额突破10亿元。

而在2000年之后，施耐德参与到更多的中国重大项目中，其中包括2008年北京奥运场馆周边设施、南水北调、西气东输工程、岭澳核电站等多个项目。